В цепочке поставок «ЗАКУПКИ - ПРОИЗВОДСТВО - СБЫТ» процесс сбыта готовой продукции является завершающим и потому требующим особого внимания. Проблемы в сбыте могут перечеркнуть любые успехи и достижения в двух предыдущих процессах.
Если говорить об FMCG, то производитель (он же Поставщик) сбывает свою продукцию не напрямую потребителю, и даже не в розницу. Как правило, его клиентами являются дистрибьюторы.
Целью взаимодействия в этой связке должно являться оптимальное и долговременное распределение товара на территории с учетом динамики параметров, характеризующих Поставщика и Дистрибьютора.
Для реализации указанной цели они осуществляют взаимодействие по следующим направлениям:
функциональное взаимодействие
правовое взаимодействие
информационное взаимодействие
организационно-техническое взаимодействие
Напишите нам
Если вопросы или предложения? Воспользуйтесь формой обратной связи.
